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                          仿古磚企業尋求差異化思路突

                          仿古磚企業尋求差異化思路突

                          分類:
                          行業資訊
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                          來源:
                          2018/01/29 13:54

                          中研網訊:    進入淡季后,庫存是很多企業關心的問題,庫存大證明企業的銷售壓力也大。但是,對大多數高安產區的仿古磚生產企業來說,這個淡季還算比較樂觀,盡管比旺季時的銷售稍差點,但相對拋光磚、瓷片來說庫存壓力不大。在上高金牛、天瑞兩家仿古磚企業也了解到,4、5兩個月企業的產銷率均達到80%以上右,沒有很大的庫存壓力。天瑞陶瓷普通仿古磚5月份的產銷率在90%以上,全拋釉的銷量同比4月份還有所增加。   據金牛、天瑞兩個企業的銷售負責人表示,在淡季公司的銷售多少還是受到了些影響,而且,目前產區由于一些企業偏面的看到全拋釉利潤空間相對較大,紛紛上馬或者轉產全拋釉,打亂了市場價格,同時普通仿古磚產品同質化競爭激烈,企業只有不斷在產品花色和設計上做文章,通過差異化才能穩定市場。   金牛陶瓷異地加線、豐富產品鏈 陶瓷相關研究報告 2014-2018年中國太陽能光轉換陶瓷市場未來發展趨勢及投資前景預 2014年6月 2014-2018年中國生物技術陶瓷市場未來發展趨勢及投資前景預測報 2014-2018年中國陶瓷濺射靶材行業市場競爭分析及發展趨勢預測報 2014-2018年中國催化陶瓷市場未來發展趨勢及投資前景預測報告 123   據了解,上高金牛陶瓷受到現有土地擴建的制約,因此承包了高安老紅梅陶瓷的2條生產線用于生產線全拋釉仿古磚。金牛陶瓷已投入1000多萬用于生產線的設備改建。預計2條生產線分別將在7月、8月初投產,兩條線日產量15000平米。   據該公司營銷總經理吳亮介紹:“目前公司現有的2條全拋釉生產線在淡季時的產銷率在80%左右,產品的價格體系也比較穩定。然而公司在繼去年推出了‘上雅’陶瓷品牌之后,今年又新推出“美上美”品牌,產量無法滿足客戶的需求,同時兩條生產線排產也比較緊張,才承包改建了高安老紅梅的生產線。4條生產線的規模,日產量達4萬平米,產值增加了將近一倍。因此,公司對生產線的排產也將會重新規劃,增加微晶石的產能,將計劃用一條生產線專業生產線微晶石產品,用于穩定和提升全拋釉現有的客戶。其次,在增加拼花等一些新花色品種外,還將增加600×900規格的全拋釉產品,通過豐富產品的花色、完善產品規格、生產附加值較高的微晶石等產品來穩定公司現有的市場?!?  天瑞陶瓷穩定中求差異   據了解,天瑞陶瓷在產區中不是第一家推全拋釉的企業,但是其價格卻一直維持在產區前列,且價格體系也很穩定。這不僅體現了天瑞陶瓷一貫“以穩定求發展”的思路,同時,天瑞陶瓷在產品品質上也是非常的穩定。據天瑞陶瓷營銷總經理付國慶表示:“老板對全拋釉的推廣思路一直比較清晰,穩定品質、穩定價格,穩定現有的市場。因此,對于公司的全拋釉銷量每個月都在增加,也穩定了一部分的市場網絡,沒有跟風產區其他的企業為了增加銷量,不注重市場的保護,打亂市場的價格體系?!?  天瑞陶瓷是產區中較早興起的專業仿古磚企業,也是發展比較穩鍵的仿古磚企業。因此,其普通仿古磚的銷量即使在淡季,也依然保持著90%以上的產銷率。除了得益于公司產品品質的穩定和價格穩定,最主要的還是企業對產品花色、規格的創新差異。   據付國慶表示,天瑞陶瓷是產區中較早推出噴墨仿古磚的企業,同時也開發了很多新的花色。5月份,該公司就開發了10多款新花色。仿古磚跟拋光磚產品不同,可以在花色設計上做很多文章,因此,公司還增加了拼花、糖果釉等一些新的花色和品種,通過在花色釉面上的創新和差異來穩定市場和客戶。近期,公司還會增加微晶石系列產品的,主要用于穩定現有全拋釉的客戶。只有不斷的創新、不斷地尋找與其他企業的之間的差異,企業才能走的更加長遠。   據悉,除了上述兩家企業在淡季中提出了相應的應對策略,上高地區其他仿古磚企業的銷售形勢也比較樂觀,如金唯冠、和發以及周邊的金三角等企業,銷售形勢受淡季影響比較小。

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